财富觉醒之路76：做生意只会推销怎么办？中小老板依托个人影响力布局长远生意

循着本财富觉醒之路专辑的成长脉络来看，依托ESBI金钱四象限、道法术器立体思维，我们夯实了致富底层之道，打破依托时间换取酬劳的固有打工思维，完成了内在财富认知觉醒；而后依托经营、动力、境界、帝王四大金字塔体系明晰行事准则、圈层格局、经营方向，依托整套纲领确立了属于自身的致富之法。
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　　在明晰道与法之后，专辑陆续拆解顶层股权架构设计、税务合规布局、万众创业分红机制、制度‑机制‑系统三位一体组织建设内容，以上所有内容都属于经营里对内固本的驭局之术。
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　　诸多觉醒者通读整套理论之后，吃透了内部架构布局逻辑，通晓团队激励、权责划分各类管理手段，却不知道如何拓展客源、聚拢人脉，空有框架理论，找不到落地变现的切入点。究其根源便是绝大多数学习者混淆了销售与营销的底层逻辑，习惯于低端主动推销，不懂依托认知价值塑造全方位影响力。

　　不论是前期股权架构、组织管理制度落地推行，还是后期客源拓展业务增收，整套实操之术想要落地生根，全程都依托影响力作为载体，营销演说便是锻造全方位影响力的核心路径。

　　依照本专辑的道法术器立体思维划分来看，架构、组织属于经营布局依托的底盘，思维格局为行事纲领之法，那么营销便是锻造双向影响力、实现财富变现至关重要的实操之术。落实三权分离核心逻辑延伸至变现领域不难看出：创业者手握商业模式、框架体系便是把控了价值所有权，依托营销输出理念释放事业经营权，依托理念吸纳客户、合伙人之后，最终收获信任对应的分红权。

　　市面上大部分的普通人创业受挫，本质就是长期局限于销售推销索取收益，只谋求浅层交易信任，从未借助营销塑造对内管理、对外拓业的双向影响力，看不懂财富流转的底层逻辑。想要走出拓客困境，首先就要厘清销售和营销二者本质上的区别，找准自身现阶段的做事思维。

; ]8 G' l/ \' x一、底层界定：员工侧重单点销售，觉醒经营者布局长线营销，二者站位有着本质区别
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" f" z! M8 h, M% l0 [6 a# [　　销售适合普通人起步谋生，靠着话术促成单笔买卖，交易结束往来也就终止；而做营销核心就是依托自己的经验，设计出让顾客、员工、合伙人都愿意入局、难以拒绝的成交主张，借着完善的方案聚拢人群，慢慢搭建属于自己的组织、圈子生态，扩大生意体量，这也是跳出打工思维进阶做经营者的关键。
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　　生活里随处可见这类现象，不少宝妈手里有靠谱副业项目，依旧每天朋友圈发广告、挨个私聊好友推广，脑子里懂高阶经营思路，做事依旧靠时间体力赚钱。销售与营销的区别是什么？结合日常做生意、做副业的现状，我们从四点直白区分销售和营销的差距：
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　　第一是处事姿态，销售主动找人推销业务；营销打磨价值方案，等着意向客户主动前来咨询；
  ~0 {( R' i& n' z, h+ `0 s+ O　　第二收入模式，销售属于S象限，付出多少时间赚取多少收益；营销依托体系引流，依靠平台和团队赚取被动收益；
　　第三影响范围，销售只完成单次交易；营销沉淀下来的影响力既能组建团队合伙人，又能拓宽本地以及线上市场；
9 H) H3 i; o) }　　第四发展目光，销售看重一单的短期利润；营销侧重积攒人脉，搭建长久稳定的事业圈层。
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% K# o2 k$ w" l$ \! O8 U　　销售就是典型一锤子买卖，门店店员拦路推销、宝妈私聊好友带货，都是最为普遍的销售行为。简言之销售着眼单次交易，大多都是一生一次的交集。
( S- P0 u/ x2 J. `5 L/ T　　营销则是搭建适配不同人群的福利和合作方案，对内设置分红权益吸纳合伙人组建团队，对外依托服务和福利留住消费者。实体店依靠老客户介绍客源，做副业持续分享实操经验吸引新人入行，都是落地营销思维。依托营销布局事业，谋求的便是一生一世长久的商业联结，这也是我们学习打造影响力的初衷。
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二、长期执着单兵推销，坐拥整套布局理论却难以壮大事业的各类弊端
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　　依托财富觉醒之路专辑整套成长路线来看，我们学习团队架构、激励制度，并不是让大家刚入行就仓促组建团队，而是弄懂团队运行逻辑。等到依托营销设计出合适的成交方案、积累足够客源之后顺势招人扩编，事业发展才会稳步前行。如果通晓经营道理，拓客依旧依靠主动推销，再多的财商知识也没法落地变现。

& h8 S5 t3 b- a　　其一整日游说零散客户，没有空余时间优化项目模式、设计入局方案。很多宝妈整日忙着推销货品，没时间聚拢同行搭建社群，常年做散户零售，很难把副业做大。
: e8 \3 q( `8 Q6 ]3 s& g　　其二做销售容易局限眼前利润，看不到多元化的变现途径。单纯接单只能赚取基础劳务费，依托营销塑造个人口碑之后，可以招收学员、对接渠道资源，衍生多条收入渠道，也是大学生副业从小单接单转型规模化运营的核心。
1 c. W) ?4 ?  v5 J6 U　　其三后期组建团队容易出现管理漏洞。长期做推销只会琢磨成交技巧，缺少凝聚团队的能力，即便后期积攒客源组建队伍，也不会利用分红、权责划分管理员工，学到的顶层经营思路终究只能停留在书本当中。

三、修习顶层营销，依托演说影响力承接对内管理、对外拓业两类主流落地场景

8 d' N7 a- Q. J+ p* h1 W7 V　　学习营销并不是舍弃成交接单，只是改变获客方式，依托内容输出打造吸引人的成交方案筛选精准客户，后续交由团队人员完成销售即可。个人起步阶段依靠营销拓宽客源，后期组建团队做好分工就行：做生意做老板依靠商业影响力拿到客源资源，想要搭建大规模组织，就要依托自身人格魅力收拢骨干成员。

　　第一对内依托营销管理团队，硬性的规章制度很难留住员工，通过沟通讲解分红机制、晋升规则，制定从业者认可的入局方案，用制度约束行为，用影响力凝聚人心，逐步扩大团队规模，落地之前学到的各类管理知识。
　　第二依托圈层营销对接行业资源，宝妈之间互相交流副业玩法，大学生互通接单渠道，依托自身专业积累业内口碑，拿到单打独斗接触不到优质项目资源。
) [4 A, T  R2 [  A　　第三面向终端用户做私域营销，摒弃刷屏发硬广告这类低端推广方式，日常分享副业心得、理财思路塑造个人人设，制定适配消费者的权益方案，吸引用户主动咨询之后完成成交，用营销筛选客户，用销售达成交易。

四、串联专辑完整学习链路：双向影响力串联内外双术，实现认知到事业落地

　　本财富觉醒之路专辑高阶驭局之术内容分为两大部分，前期股权、财税、团队搭建夯实做生意的根基，本模块营销演说、IP运营负责对外引流、对内管人。
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6 t1 R" ?8 a& f* y/ X1 q8 G5 j　　多数创业者学习财商顺序本末倒置，一开始就学话术拓客，后期生意做大之后缺少管理体系漏洞百出；专辑觉醒者先搭建经营框架，再依托影响力设计多层合作方案吸纳客户与合伙人，体量上涨之后再调整架构、发放股权，循序渐进布局长期事业。脱离影响力和成套的成交方案，所有商业架构都只是纸面文字。

# i. v) g( I0 ]1 F! Q6 n　　任何成熟的商业组织，皆是依托影响力搭建框架，依托实打实的行业价值深耕赛道，依托多层次成交主张吸纳上下游人群，久而久之稳步提升自身市场占有率。
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　　分清销售和营销，是搭建个人影响力的入门起点，是组织建设的根基，是打造圈子生态的内核，后续章节我们将依次拆解变现路径、谈判思路、演说案例、私域打造等内容，补齐经营觉醒者引流管人全套能力，和大家一起把学到的财商认知转化为实际收益。

0 p3 ]; q: A+ W3 f五、现阶段自查要点，甄别自身思维局限于浅层销售还是全域营销影响力思维
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　　很多副业创业者分辨不出自己当下属于哪种经商思维，大家可以对照下面四点自查现状：
　　1、获客方式：依靠主动私信、上门推销寻找客户，还是输出经验塑造影响力，设计合理的成交方案吸引同行和顾客主动合作；
　　2、学习侧重点：整日钻研成交话术促成单子，还是梳理商业模式，依托演讲聚拢人心，打造适配员工、顾客、合伙人的合作方案；
& B6 K7 [  S& f: p/ J' X4 f　　3、长期规划：做副业只看重单笔订单利润，还是依托整套财商思路，借着引流方案拓展客源同时搭建属于自己的执行团队；
9 k& ?0 ]! K+ E% W6 v( Y" s　　4、业务视角：做生意只盯着单品短期收益，还是依托整体架构布局圈层、搭建团队，稳步提升自己在行业当中的市场份额。

4 C  g. }+ x/ j- [6 K　　倘若一直固守销售思维，即便掌握全套经营架构，依旧摆脱不了靠时间打工赚钱的现状。深耕营销影响力，向内依托口碑壮大团队组织，向外依托价值拓宽客源渠道，依托影响力串联整套经营逻辑，就能搭建闭环的盈利模式。
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　　各行各业做生意大体分为三个阶段，起步依靠销售赚取现金流解决日常生计，中期设计多元成交方案聚拢人手搭建团队组织，后期依托成型的团队深耕行业，抢占对应的市场份额。
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$ x9 w2 x( f; P: x0 ^) l　　我们深耕ESBI象限、三权分离、股权架构各类财商内容，目的并不是熟记晦涩的理论知识点，而是跳出单人干活的思维局限，设计兼顾多方利益的合作模式，借用别人的时间、人脉、资源壮大自身事业。短时依靠推销糊口，长久依托营销布局事业，是思维层面的差距，最终拉开普通人与觉醒者之间的差距。
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' |/ S6 Q$ s, K7 T+ h1 @$ ^　　### 特别声明
# s$ y, M, B# @　　1、本文并非否定销售行为的价值，营销用来布局长线事业搭建组织底盘，销售负责落地单笔成交，二者相辅相成，从业者和经营者找准自身定位即可；
　　2、后续团队宣讲、线上引流输出观点，务必结合自身实体生意或者副业项目实操讲解，切忌脱离实际空谈财商理论；
　　3、所有影响力塑造都依托往期所学整套财商知识作为根基，演说沟通只是表达方式，夯实底层认知，输出的观点才具备说服力。